Se me ocurrió compararlo con “Juan”, a quien le propuse el negocio en la manera antigua, le invité al negocio, le hice varios seguimientos y finalmente se afilió a mi oportunidad. Para no herir la sensibilidad de nadie, le he dado el nombre ficticio de “Juan”. Pero Fernando, nuestro campeón de hoy, sí es un caso real.

Fernando llevaba tiempo buscando alguien que le enseñara los secretos del multinivel por internet, y finalmente encontró a un servidor, que le iba a enseñar todo lo que él necesitaba para conseguir la libertad financiera a través del marketing de atracción.

Juan quiere ser rico, pero también quiere muchas otras cosas, sobretodo vivir tranquilo.

Fernando tomó nuestro manual de trabajo y en pocos días estaba poniéndolo en practica, creando su blog y subiendo contenidos, y no para de llamarme para consultarme cosas. Siempre dice que es un pesado, ¡y yo siempre le respondo que quiero muchos como él!

Juan me dice, siempre que lo veo, que ahora sí que se va a poner a leer el manual, lleva más de seis meses diciéndomelo.

Fernando no pone excusas, lo que haya que hacer lo hace, y es que no tiene otro objetivo que conseguir la libertad financiera.

Juan tiene muchos “motivos” por los cuales no tiene tiempo para comenzar con el negocio, le gustaría conseguir la llibertad financiera, pero “no puede”, tiene muchos impedimentos (EXCUSAS).

Pero la diferencia más importante entre Juan y Fernando es que a Juan yo lo perseguí para que entrara a mi negocio, en cambio, Fernando me persiguió a mi.

A Juan le hice seguimiento, le llamé, le visité, le llevé a reuniones y le motivé hasta que conseguí que comenzara el negocio.

A Fernando nunca le hice seguimiento, ¡él me hizo el seguimiento a mí! me llamó para comenzar el negocio, y tras la primera conversación ya  decidió hacer el negocio.

A Juan le tuve que explicar el valor de comprar el paquete de inicio antes de decirle el precio.

A Fernando le dije el precio a secas, sin preámbulos, porque estaba deseando comenzar y el precio era lo de menos para él.

Juan y yo eramos amigos de mucho tiempo antes de comenzar con el negocio, y eso ayudó para que él se afiliara.

Sin embargo Fernando me conoció a través de mi blog, no nos conocíamos de nada, pero entró al negocio porque sabía que yo le iba a ayudar a conseguir sus metas, y que lo que yo ofrecía era exactamente lo que él buscaba.

La mayoría en el sistema tradicional son como Juan, entran porque son muy influenciados por su patrocinador, pero realmente no han tomado la decisión de conseguir la libertad financiera, por eso la mayoría no trabajan, son como “muertos vivientes”, en cambio la mayoría en el [intlink id="394" type="post"]marketing de atracción[/intlink] son como Fernando.

Ahora, amigos y amigas, la pregunta del millón (y nunca mejor dicho):

¿Qué piensas que sucede en tu negocio de multinivel cuando tienes en tu equipo a 50 luchadores como Fernando?

Ann Sieg cuenta que hacía 1.700 contactos mensuales por mes y que afiliaba un promedio de 50 frontales al mes…

¿Cómo es esto posible? ¡Si la mayoría consiguen que entren en su red de mercadeo 3 ó 4 personas al año!

En el vídeo, que me ha quedado un poco estilo iJustine, te explico la causa principal del éxito del multinivel de atracción:

¿Qué pasa cuando el maravilloso internet no es lo que pensabas? ¿No está funcionando como dicen? ¿No sabes qué hacer para que realmente funcione tu negocio de red de mercadeo en internet?

Es muy probable que estés intentando promocionar tu negocio de multinivel por internet, y también es probable que hayas comprobado que no es tan fácil como lo pintan.

Hay ya miles de networkers que están haciendo sus primeras intentonas en Facebook, Twitter o que han abierto su propia página web.

En la gran mayoría de los casos no se están obteniendo los resultados que se esperan.

Se oye hablar tan bien de internet que hemos pensado que es una panacea, que simplemente dejas cualquier mensaje publicitario y miles de personas se lanzan a pedirte tus productos u oportunidad.

Obviamente no es así.

¿Cuál es tu caso?

Seguro que te encuentras en uno de estos 4 casos:

1. No tienes ni idea de marketing por internet y estás ofreciéndolo al estilo “mi multinivel es el mejor”.

2. Has aprendido algunos trucos en internet y estás tratando de ponerlos en práctica pero no obtienes resultados.

3. Has comprado varios cursos de marketing de atracción y realmente estás haciendo bien tu promoción, pero no tienes resultados.

4. El cuarto caso es el de los que sí tienen éxito. Sabes lo que tienes que hacer y ya estás obteniendo frutos de tu trabajo.

Vamos a ver ahora cómo solucionar la situación en cada uno de los casos:

1. No sabes cómo promocionar tu multinivel por internet

Cuando se hacen las primeras intentonas, lo primero que se nos ocurre es comenzar a poner anuncios en blogs, redes sociales y foros, incluso abrimos nuestra propia página web.

Nuestro mensaje suele ser: “¡Increíble multinivel, el mejor plan de compensación, el mejor producto!”

¿Sabes cual es la respuesta en internet a esta publicidad? CERO.

Es posible que ya lo hayas experimentado, lo más común es comenzar por aquí.

La solución es el primer paso en multinivel por internet. Si no lo sabes debes aprenderlo ahora mismo y renovar toda tu estrategia, porque tu negocio cambiará de la noche a la mañana.

Esta estrategia se llama marketing de atracción. Y en resumen se trata de que dejes de hablar de tu negocio y comiences a ofrecer algo que realmente interese y atraiga a los millones de personas que navegan por internet ávidas de encontrar una forma real de ganar dinero on-line.

2. Sabes algo, pero no lo suficiente

Quizá hayas aprendido ya algunas cosillas sobre el marketing de atracción y estés haciendo algunas cosas bien. Tienes un blog que da información interesante o te comunicas por redes sociales con mensajes no agresivos.

Pero en muchos casos esto no es suficiente.

Hay que pasar del nivel “aficionado” al nivel “profesional”.

No pretendas hacerte millonario, o incluso ganar dinero como un ejecutivo, con conocimientos y esfuerzo de “ratos libres”.

El primer paso recomendable es la formación. Lo más seguro es que sabes poco porque has buscado información gratuita, que se ofrece en muchos blogs, en internet, en diferentes sitios web, información que muchas veces es buena, pero insuficiente.

La información completa, mejor dicho, la formación, te va a costar dinero.

Esa es la cuestión real, que no has tomado la decisión de aprender a toda costa. Que estás tratando de ahorrar en un aspecto de tu negocio que no es negociable.

¿Si hubieras invertido 200.000 dólares por tu negocio, manejarías tu negocio sin tener ni idea de marketing? ¿No tomarías unos cursos para ser un profesional y no tirar todo al traste?

 3. Ya te has vuelto un profesional pero los resultados no llegan

Hay un factor que hunde a un gran porcentaje de emprendedores, es algo simple, pero muy engañoso.

Tan engañoso que incluso los profesionales que están haciendo bien su trabajo sucumben ante él.

Este factor tan peligroso y sutil se llama tiempo.

Muchísimas personas hacen bien las cosas, pero como los resultados no llegan inmediatamente, se frustran, por falta de experiencia en grandes negocios.

Tiempo y trabajo son ingredientes que no debemos olvidar nunca. A veces esperamos que todo venga rápido, y otras que venga con poco trabajo.

La solución es fácil: Mucho trabajo y mucho tiempo… eso se llama perseverancia.

Si estás trabajando bien puede que lo único que te falte es perseverar en tu trabajo.

(Una advertencia: no te quedes solo con la idea de la perseverancia, también podrías estar comentiendo algún fallo básico que impida que lleguen los resultados)

Conclusión: es posible

Seas un principiante, un aficionado o un profesional, hay una realidad que no cambia.

Hay que aprender, hay que trabajar, hay que perseverar.

En definitiva, tomar en serio tu negocio si quieres que tus resultados sean “serios”.

Feliz y exitoso 2010.

En el mundo del multinivel se está comenzando a hablar mucho del marketing de atracción.

En este artículo voy a explicar lo más claramente posible qué es y porqué está revolucionando la industria del network marketing.

Fíjate en los grandes negocios que atraen millones de clientes, McDonald´s, Coca-cola… o piensa en los profesionales, médicos, abogados, consultores…

¿Te ha llamado alguno de ellos a ofrecerte sus servicios? Te llamó algún representante de Coca-cola para que compres sus productos?

No, ¿verdad? Tú ves Coca-cola todo el tiempo en la televisión, en los anuncios en la calle, en la radio… y finalmente consiguen despertar en ti el deseo.

Un día tienes sed, pasas por delante de una tienda de refrescos y pides… ¡Coca-cola!

Lo más interesante de este sistema es que tú crees que querías Coca-cola. Que tú tomaste la decisión. Pero realmente fuiste bastante influenciado.

Multinivel de persecución

En multinivel solemos (o solíamos) hacer lo contrario. No esperamos a que la gente venga a pedirnos entrar en nuestro multinivel. ¡Lo contrario más bien!

Si ya es difícil cuando vas persona tras persona ofreciendo el negocio, ¡imagina si esperas a que vengan a ti!

Así que hacemos una lista de todos nuestros conocidos, amigos, familiares, etc. y les llamamos uno por uno para explicarles que tenemos una oportunidad de negocio fantástica.

Está bien, ha funcionado para muchos millonarios del negocio hasta hoy en día, y sigue funcionando.

Pero hoy internet ha abierto una puerta con resultados sin precedentes, espectaculares, el multinivel de atracción.

El marketing de atracción

En el marketing de atracción la gente viene a pedirnos entrar en nuestro negocio.

¿Cómo es posible eso?

¡Si la gente huye de mi en cuanto me ven por el otro lado de la calle! ¿Cómo puede ser que haya gente que por su propio pie vengan a mí para entrar al negocio?

Esa es la principal característica, que quien persigue es el contacto, no tú.

En el multinivel tradicional el distribuidor persigue a los contactos. En el marketing de atracción los contactos persiguen al distribuidor.

La atracción de los profesionales

Si has necesitado alguna vez los servicios de un profesional, como un médico, abogado o dentista, has buscado alguien que tuviera buenas referencias, quizá has preguntado a amigos, o buscado información por diferentes medios.

Cuando un abogado es un experto reconocido, tú has ido a contratar sus servicios, no él a ofrecertelos a ti.

Los abogados no van a los amigos a pedirles que les contraten.

El marketing de atracción es similar. Los profesionales que lo practican no persiguen a los contactos.

Se vuelven expertos reconocidos, quien los conoce haría cualquier cosa por tenerlos como patrocinador en el multinivel que sea. No importa el negocio, el producto, nada, si tienes a semejante experto como up-line, tu éxito está asegurado. (Trabajando)

Ésa es la esencia del multinivel de atracción. Volverse, primero experto, y luego reconocido por una cierta cantidad de personas.

Gracias a Dios por internet

Todo esto no sería posible sin el medio que está revolucionando el mundo de los negocios: internet.

Si el distribuidor no tenía otra opción que hacer una lista e invitar a los amigos era sencillamente porque… ¡no había otro medio!

¿Cual era la opción? ¿Radio, televisión, prensa?

No están al alcance del distribuidor de a pie.

Así que invitar a los amigos era la única opción.

Ahora es muy diferente. Gracias a internet cualquier persona puede conseguir publicitar su negocio en este medio a un coste bajísimo, incluso gratis. ¡O incluso ganando dinero!

Ahora los poderosos no son los que tienen el dinero para salir por televisión. Sino los que tienen el conocimiento para generar marketing viral. El boca a boca que se transmite a través de miles de personas sin necesidad de gastar un centavo.

El conocimiento es la clave

Hemos llegado a la verdadera clave del marketing de atracción y en general de los negocios por internet.

Internet es un gran medio pero hay que saber cómo explotar ese medio.

Los que saben explotarlo se están haciendo millonarios.

En resumen, necesitas comenzar a dar pasos para aprender cómo desarrollar tu multinivel por internet, porque es muy efectivo, y porque es barato, cualquiera se lo puede permitir.

Esto me recuerda la historia de Daegan (en la foto), un sencillo chico de Estados Unidos que trabajaba de mensajero en bicicleta y tenía el sueño de ser millonario con el mercadeo en red.

Gracias al marketing de atracción, Daegan ganó en 27 meses más de un millón dólares.

Y éste es solo un ejemplo entre miles.

Ha llegado tu hora

Está todo dicho. Juzga por ti mismo.

Vivimos un momento de grandes cambios, y los que lo aprovechan están amasando fortunas.

Para mí no hay ninguna duda, vale la pena 100 %. Es una oportunidad histórica.

Al desarrollar mi negocio de multinivel con el marketing de atracción, me siento como los pioneros de la era industrial, grandes soñadores como Henry Ford que crearon imperios comenzando de la nada, y que supieron ver el futuro.

Es imposible resistirse, ¿no crees?

Vamos a ver los puntos clave que tienes que dominar para ayudar a los contactos a que tomen la decisión final de entrar en tu negocio de network marketing.

El otro día me escribió un email una persona de Brasil solicitando más información sobre mi empresa multinivel, era una de esas personas que llegan a mí gracias a todo el sistema de marketing por internet automatizado.

Como siempre, no traté de convencerlo de que mi multinivel es el mejor, no traté de llevar la conversación al punto de que tiene que entrar a mi negocio. Simplemente intenté charlar relajadamente con él y desarrollar una relación lo más amistosa posible.

Por supuesto, era una llamada de negocios, no estaba simplemente pasando el rato. Pero no había por mi parte ninguna prisa ni ansiedad porque la persona tomara la decisión de entrar al negocio.

Había algunas cosas que sí quería saber de él, como si era un simple curioso o estaba planteándose realmente comenzar un proyecto para trabajar en serio, si realmente estaba buscando algo cuando llegó a mi página o simplemente estaba navegando distraídamente por la red sin ningún rumbo definido.

Después de charlar un buen rato agradablemente, quedamos de acuerdo en que le enviaría alguna información más de algunos detalles que él quería conocer sobre el proyecto.

No somos máquinas, ¡menos mal!

Una vez terminó la conversación, traté de imaginar qué hubiera pasado si esta persona hubiera obtenido la misma información sin entrar en contacto conmigo personalmente. Me dí cuenta de que no es lo mismo. Somos seres humanos, no somos máquinas.  Y necesitamos el contacto con otras personas.

Seguro que lo has comprobado ya. Probablemente hayas asistido a alguna reunión más o menos multitudinaria en tu empresa multinivel. Analiza si causó efecto en ti el ver a tanta gente involucrada en el negocio.

Pudiste ver cientos o miles de personas que han tomado la misma decisión que tú, y pudiste conocer a muchos de ellos que están ya disfrutando del resultado de éxito que tú también buscas.

También pudiste intercambiar relaciones un poco más cercanas con tu upline, charlar relajadamente y hacer amistad con él y otros empresarios de la red.

Todo eso tuvo un efecto importante en las decisiones que tomaste sobre el negocio ¿no es cierto?

Eso nos muestra que el contacto personal es muy importante. Es el alimento del network marketing.

Así que debemos ser conscientes de este hecho muy relevante, y no escondernos detrás de los sistemas automatizados.

Entonces, ¿cuál es el papel de internet en los negocios multinivel?

Ése es el punto clave que debemos entender. Cuál es la verdadera función de las máquinas, para poder aprovechar todo su increíble potencial, pero al mismo tiempo, no caer en la cobarde actitud de escondernos detrás del sistema, porque si no, finalmente no sacaremos provecho de él.

Este es el hecho: el marketing de atracción soluciona en los negocios multinivel el difícil asunto de encontrar y atraer contactos de calidad, contactos con un alto nivel de interés para nuestra red de mercadeo. Pero lo que una máquina no puede hacer por ti es la parte más personal, inspirar confianza, desarrollar una relación de amistad, ayudar a tomar la decisión de comenzar…

¿Cómo ayudar a dar el paso final?

Cuando una persona llega a tu sitio web y contacta contigo porque quiere saber más sobre tu oportunidad de MLM es porque tiene cierto interés.

Algunas personas tienen más interés, otras menos. Pero lo que sin duda todos ellos tienen, se den cuenta o no, es la necesidad de hablar contigo para resolver las últimas preguntas y conocer a alguien en persona que ya está en el negocio.

Debemos ser conscientes de ello cuando comienza a funcionar nuestro sistema de marketing de atracción.

Otra cosa de la que debemos ser conscientes es que las personas que se dejan convencer fácilmente no suelen tener mucho éxito en multinivel. Y que las personas que buscamos, los que realmente van a trabajar y desarrollar un network grande, son personas muy proactivas y que TOMAN DECISIONES.

Así que si todo está bien y la persona está convencida de que el negocio es para ella, el final, la decisión de firmar el contrato, es algo que surge de forma natural. (Aunque una sutil “ayudita” de nuestra parte no va mal)

Es hora de ser atractivos “de verdad”

Así que lo que persigo cuando hablo con las personas en mis primeros contactos personales es más que nada continuar atrayendo a la persona hacía mí.

¿Y cómo atraes a la gente? Recordemos el clásico de Dale Carnegie, el libro que seguro has leído, “Cómo ganar amigos e influir sobre las personas“:

Si quieres que la gente se interese por tí, interésate tú por las personas.

En una ocasión un discípulo le preguntó a un famoso gurú hindú:

-”Swamiji, ¿cómo es que usted le gusta a todo el mundo?”

El Swami respondió: “Porque me gusta todo el mundo”

Así que después de todo el marketing del mundo y los sistemas automáticos hay que hacer el esfuerzo de agradar a la gente.

No solo agradar, también demostrar seguridad, confianza, desapego…

Y eso es también marketing de atracción. En realidad no es más que el paso final del marketing de atracción. Continuar lo que ya has comenzado.

La gente necesita comprobar si lo que han visto sobre ti por internet es real.

¿Debemos hacer un cierre?

No me gusta la palabra “cierre”, me recuerda los estilos más agresivos de venta. Técnicas impersonales que persiguen vender a toda costa y forzar al cliente a comprar el producto por cualquier medio.

Que el cliente quiera el producto o no no importa, lo único que importa es CONSEGUIR EL OBJETIVO.

La verdad que siempre he sentido mucho rechazo por ese tipo de filosofía tan maquiavélica.

Pero sí es cierto también que muchas personas se irán con la competencia si no hacemos un pequeño esfuerzo por romper el hielo con las personas que han mostrado algo de interés y ya están cerca de la decisión final.

Mi pregunta preferida

En la práctica, ¿cómo hago yo para ir al grano, para ayudar a la persona a que se defina? Y digo defina, no decida.

Cuando quieres que la gente se decida estás poniendo presión sobre las personas y haciéndolas sentir incómodas, presionadas.

Cuando quieres que se definan simplemente quieres aclarar espectativas, o sea, que la persona aclare si está en serio y vamos a seguir adelante o simplemente está curioseando, pensando relajadamente…

Eso es todo lo que busco, no convencer, sí aclarar la situación. Nada más.

Y la verdad, esto me hace sentir bien. No tiene nada que ver con lo que sentimos cuando literalmente “atacamos” a los contactos.

Esto te ayudará a ir rápido hacia el siguiente paso con las personas que sí quieren trabajar contigo.

Mi pregunta preferida es “¿Cuándo vas a comenzar?”

¿Porqué me gusta esta pregunta?

Al contrario de lo que pudieras pensar, no me gusta porque sea la pregunta con la que obtengo mis resultados, sino porque gracias a ella se despejan las dudas y se aclaran las expectativas.

Cuando le pregunto: “¿Cuándo vas a comenzar?”, la persona que está al otro lado del teléfono se va a definir. Para mí no es tan importante conseguir que se decida en ese momento, sino que se defina, que me aclare cuáles son sus intenciones.

Y eso es muy importante, porque después que yo sé sus intenciones, voy a poder tratarle adecuadamente, sé cuales son sus planes y no corro el riesgo de ir demasiado deprisa ni demasiado lento.

Normalmente no hago la pregunta en la primera conversación, porque ésta suele ser para despejar dudas y dejar a la persona con más información para que lo reflexione. Pero definitivamente me encanta hacer esta pregunta en la segunda charla con la persona, al cabo de dos o tres días.

No quieres presionar porque es inútil y sólo causa estrés en la otra persona, y rechazo. Pero tampoco quieres que la persona sienta que debe relajarse y esperar sin tomar decisiones.

Aclarando expectativas

Simplemente quieres que la persona vea que tu vas muy en serio y que esperas lo mismo del otro.  Y que si no está en serio, y sólo está curioseando para quizá algún día comenzar el negocio… entonces simplemente no vas a dedicarle más tiempo y vas a trabajar con otras personas.

No se trata de ser agresivo, ni para tratar de convencerle ni para rechazarle. Simplemente disfrutamos de haber conocido a otra nueva persona y, como no es su momento, le dejamos para cuando él quiera, nuestros respondedores automáticos le seguirán manteniendo en contacto con nosotros durante mucho tiempo.

La esencia del multinivel:  las personas

En definitiva, el multinivel, gracias a Dios, siempre será un negocio de personas, y no dejará nunca de serlo, porque se trata de eso, de conectar personas que comparten la oportunidad de negocio y el producto, y quien consiga conectar a más personas y mover más producto ganará más dinero.

Eso es todo, personas que conectan con otras personas, por eso no puedes esperar que las máquinas hagan el trabajo por ti.

Pueden ayudarte a contactar con miles de personas y seleccionar a los más interesados para ganar tiempo, vital en este negocio, pero en algún momento tienes que hablar con ellos, tiene que aparecer la persona que les va a atraer a este maravilloso negocio.

Y esa persona, querido amigo y querida amiga, ERES TÚ.