Por eso es importante que revises todos los resultados de tu trabajo en internet.

En esto Google Analytics es de gran ayuda. En Google Analytics puedes, no solamente saber el número de visitas de tu blog de mercadeo en red, sino infinidad de otros datos. De dónde vienen, a dónde van después de visitar una página, qué paginas visitaron, cuánto tiempo pasan en tu sitio…

La importancia de esto es que debes analizar todos los datos de tus actividades de marketing y podrás tomar decisiones en consecuencia.

Por ejemplo, hace un tiempo, cuando se comenzaron a poner de moda las [intlink id="235" type="post"]redes sociales[/intlink], yo tuve, durante bastante tiempo, mis dudas de que eso podía ser efectivo para mi negocio de network marketing. Cuando hice algunas primeras pruebas en Facebook, y a los pocos días ví los resultados, comprobé que estaba obteniendo contactos para mi MLM, muy rápidamente y con mucho menos esfuerzo de lo que pensaba. A partir de entonces comencé a poner una buena parte de mi tiempo en las redes sociales, especialmente Twitter y Facebook, claro.

Por eso los datos te van a revelar mucha información valiosísima, que te ayudará a enfocar tus esfuerzos en lo rentable. Eso es muy importante en multinivel internet, pues no sé si te lo han dicho… pero se pueden pasar horas y horas delante de la computadora y no obtener resultados…

Cada línea de actuación de tu negocio multinivel, en internet, tiene sus propios datos, y con cada uno vas a estudiar cuán rentable es. O incluso si tienes varios productos para rentabilizar el negocio, paralelos a tu multinivel, como mi curso, que puedes vender a las personas que no estén interesadas en tu multinivel, u otros cursos similares, podrás también analizar los datos de esos productos para saber cuáles son las campañas que realmente funcionan para esos productos.

A veces habrá productos que no funcionen, no se vendan, o trabajos que haces que no ofrecen resultados, y te están robando tiempo…

También, si tienes campañas de pago por clic, obviamente debes saber si estás siendo rentable con ese dinero que estás invirtiendo.

Reconozco que al principio de mi trabajo en multinivel por internet menospreciaba este aspecto. Yo pensaba que todo funcionaba y todas las técnicas que había aprendido eran buenas, pero más tarde me dí cuenta que muchas de esas cosas son relativas, ya que depende de la oferta de negocio MLM o producto, el nicho de mercado al que te diriges, el método de promoción que usas en cada campaña…

En definitiva, hay muchas variables y todo es muy relativo a esas variables, así que vale la pena vigilar esos datos, configurar tu blog con una cuenta Google Analytics y aprovechar así mucho mejor tu tiempo y tu dinero. Ésta es una de las claves del éxito, sin duda, en los negocios de mercadeo en red por internet, pues sabrás exactamente dónde invertir tu tiempo para obtener resultados.

En el siguiente video te cuento mi estrategia para conseguir que esas personas te respondan, inicien una relación contigo y se vuelvan seguidores fieles. Lo cual después de un tiempo, lleva a conseguir que se interesen por tu multinivel.

Aquí abajo tienes el video:

Es buena idea, por supuesto, pero al final termina su historia contando que finalmente encontró una gran empresa multinivel, y dice lo siguiente acerca de su oferta de mercadeo en red:

“La cual yo te invito a que tomes la mejor decisión y con mi equipo podrás hacer una realidad todos tus sueños. “

Una técnica muy conocida para conseguir muchas visitas a tu blog es publicar gran cantidad de artículos. Se dice que cada artículo de tu blog atraerá entre 10 y 20 visitas por mes. Eso hace que muchos de los networkers que quieren promocionar su negocio de multinivel escriban y escriban pendientes de la cantidad y no de la calidad, pero… ¿es importante la calidad de tus artículos?

Hace aproximadamente dos años y medio me encontraba de nuevo a punto de comenzar otra vez el negocio del multinivel. Esta vez no haría reuniones, no daría el plan, no invitaría a nadie, solamente haría mi trabajo en internet siguiendo los pasos que aprendí en un curso de marketing recién comprado.

En el curso te hablaban de muchas cosas, todo lo necesario para que tu sitio web progrese y consiga resultados, pero entre las muchas páginas que leí en ese curso, hubo un solo concepto que me hizo entender todo en dos segundos.

La idea: “Escribe 200 páginas para tu web”.

Ésa era toda la clave del posicionamiento, 200 páginas, 200 escritos, así de simple. Cuando lo consigas, tu blog tendrá entre 2.000 y 4.000 visitas mensuales.

Si no lo sabías todavía ahora ya lo sabes. Simplemente por tener una gran cantidad de artículos en tu blog vas a tener muchos visitantes. Hay otras cosas importantes, por supuesto, como tener una idea muy clara de a qué público te diriges, usar WordPress, tener herramientas (plugins) que te posicionen en Google, una estrategia de marketing correcta, y algunas cosas más. Pero yo diría que la cantidad de páginas de tu sitio es 80 % responsable de tu éxito.

(Me estoy centrando en las técnicas gratuitas de posicionamiento, el posicionamiento natural, y dejo de lado a propósito otras formas de publicidad como el PPC, PPI, etc.)

¿Qué pasa cuando entras a un blog y todo lo que ves es más de lo mismo?

Está bien que en un blog de multinivel, en lugar de ofrecer su oportunidad, el autor te dé conocimiento e ideas sobre cómo hacer el negocio, pero, cuando te repite los mismos tópicos, y casi con las mismas palabras que otras decenas de networkers que andan por ahí por internet… ¿no pierde el interés? ¿Vas a leer por tercera o cuarta vez algo que ya aprendiste? ¿El mismo tema de siempre?

De entre  todos mis maestros anglosajones en marketing de atracción siempre me a cautivado y “enganchado” literalmente, por su arte escribiendo, Ann Sieg.

¡Cómo escribe esa señora! Lo siento si no sabes inglés, pero no he visto a nadie comparable a ella en el mundo latino. Muchos de sus artículos son largísimos, mucho más de lo habitual en blogging. ¡Pero Ann lo hace tan, tan interesante que uno no se cansa de leer!

Te cuenta historias, te hace vivir dentro de su narración, te dá argumentos que te maravillan…

Ese tipo de contenidos marca la diferencia y hace que tu sitio web crezca más y más con el tiempo. Imagina la cantidad de visitas que conseguirías si, además de los 500, 2.000 ó la cantidad que sea de visitantes mensuales que tienes ahora mismo en tu web, cada uno de ellos recomienda tus artículos a tres amigos. ¡Cómo se multiplicarían tus visitas!

¡Y no se acaba ahí! ¡Los amigos de tus amigos también van a recomendarte! Con lo cual en lugar de triplicar tus visitas las multiplicarías por nueve. Y más en realidad…

Eso se llama marketing viral, y bien hecho tiene más potencial incluso que la técnica de publicar gran cantidad de artículos.

Cuando escribes un artículo o grabas un vídeo para tu blog multinivel tienes que pensar primero en el público. ¿Es esto realmente interesante? ¿Me detendría yo a leer esto si lo hubiera escrito otro?

Creo que podemos establecer 3 puntos para conseguir la calidad en tu blog:

1. Tienes que intentar dar cosas que realmente le van a gustar a tu público.

2. Tienen que ser a la vez entretenidas, divertidas, en pocas palabras, la gente tiene que disfrutar con ellas.

3. Tiene que ser tan bueno que invite a ser compartido. Que la gente hable de ello.

Y por fin, la duda que creo te habrá surgido:

Entonces, ¿la cantidad de articulos no es importante?

Cuando grabé mi conocido vídeo “El médico loco” lo hice pensando que iba a ser un bombazo que iba a generar un marketing viral espectacular. Ya veía en mi mente las visitas en Youtube, miles y miles, ¡en mis sueños, claro! No fue lo que yo pensaba.

Entonces entendí que la calidad por sí sola no tiene suficiente fuerza. Quiero decir que si publicas una decena de contenidos de altísima calidad puede que eso no tenga efecto en los buscadores, porque hace falta también una buena cantidad de material, de páginas en tu sitio web para que sea tenido en cuenta por ellos, y así esos contenidos de calidad lleguen a las suficientes personas como para después generar ese marketing viral.

Mi conclusión personal es que ambas son importantes, calidad y cantidad. Es un trabajo mental, producir muchos contenidos, y no cualquier cosa, sino cosas interesantes, cosas valiosas para las personas que visitan tu sitio.

¿Tienes alguna experiencia personal que nos ayude a entender mejor este punto? ¿O tu opinión simplemente?

Coméntalo abajo, ¡tu opinión es importante!

Ann Sieg cuenta que hacía 1.700 contactos mensuales por mes y que afiliaba un promedio de 50 frontales al mes…

¿Cómo es esto posible? ¡Si la mayoría consiguen que entren en su red de mercadeo 3 ó 4 personas al año!

En el vídeo, que me ha quedado un poco estilo iJustine, te explico la causa principal del éxito del multinivel de atracción:

Yo también era de los que pensaba que este tipo de programas no son muy rentables. Coincidiendo con el artículo de Alex estoy estos días ensayando con Google Adwords, y los resultados están siendo muy prometedores (ya te contaré en siguientes artículos…)

Una de las tácticas que han utilizado los más grandes millonarios del multinivel por internet, como Mike Dillard o Ann Sieg, es la de rentabilizar la campaña vendiendo un producto electrónico al tiempo que generas contactos para tu multinivel.

Lo más interesante de todo esto es que Adwords es instantáneo, consigues contactos y afiliados para tu multinivel desde el primer mes, mientras que las demás tácticas, como el posicionamiento orgánico y las redes sociales, trabajan más lentamente, a un plazo de 3 a 6 meses (trabajando duro).

Si cuentas con que en multinivel tenemos que “duplicar”, llegarás a la misma conclusión a la que yo he llegado: esperar seis meses para comenzar a afiliar nuevos socios para que luego ellos también se demoren seis meses más…

Por eso la rapidez es clave en network marketing, y la rapidez tiene un nombre: Google Adwords.

También puedes aprender algunas pequeñas técnicas de Carlos Andrés Gallego en uno de sus vídeos.

Pronto más noticias sobre este tema, que puede ser definitivo para aquellos que están esforzándose en multinivel por internet y todavía no están obteniendo los resultados deseados.

¡Saludos!

¿Qué pasa cuando el maravilloso internet no es lo que pensabas? ¿No está funcionando como dicen? ¿No sabes qué hacer para que realmente funcione tu negocio de red de mercadeo en internet?

Es muy probable que estés intentando promocionar tu negocio de multinivel por internet, y también es probable que hayas comprobado que no es tan fácil como lo pintan.

Hay ya miles de networkers que están haciendo sus primeras intentonas en Facebook, Twitter o que han abierto su propia página web.

En la gran mayoría de los casos no se están obteniendo los resultados que se esperan.

Se oye hablar tan bien de internet que hemos pensado que es una panacea, que simplemente dejas cualquier mensaje publicitario y miles de personas se lanzan a pedirte tus productos u oportunidad.

Obviamente no es así.

¿Cuál es tu caso?

Seguro que te encuentras en uno de estos 4 casos:

1. No tienes ni idea de marketing por internet y estás ofreciéndolo al estilo “mi multinivel es el mejor”.

2. Has aprendido algunos trucos en internet y estás tratando de ponerlos en práctica pero no obtienes resultados.

3. Has comprado varios cursos de marketing de atracción y realmente estás haciendo bien tu promoción, pero no tienes resultados.

4. El cuarto caso es el de los que sí tienen éxito. Sabes lo que tienes que hacer y ya estás obteniendo frutos de tu trabajo.

Vamos a ver ahora cómo solucionar la situación en cada uno de los casos:

1. No sabes cómo promocionar tu multinivel por internet

Cuando se hacen las primeras intentonas, lo primero que se nos ocurre es comenzar a poner anuncios en blogs, redes sociales y foros, incluso abrimos nuestra propia página web.

Nuestro mensaje suele ser: “¡Increíble multinivel, el mejor plan de compensación, el mejor producto!”

¿Sabes cual es la respuesta en internet a esta publicidad? CERO.

Es posible que ya lo hayas experimentado, lo más común es comenzar por aquí.

La solución es el primer paso en multinivel por internet. Si no lo sabes debes aprenderlo ahora mismo y renovar toda tu estrategia, porque tu negocio cambiará de la noche a la mañana.

Esta estrategia se llama marketing de atracción. Y en resumen se trata de que dejes de hablar de tu negocio y comiences a ofrecer algo que realmente interese y atraiga a los millones de personas que navegan por internet ávidas de encontrar una forma real de ganar dinero on-line.

2. Sabes algo, pero no lo suficiente

Quizá hayas aprendido ya algunas cosillas sobre el marketing de atracción y estés haciendo algunas cosas bien. Tienes un blog que da información interesante o te comunicas por redes sociales con mensajes no agresivos.

Pero en muchos casos esto no es suficiente.

Hay que pasar del nivel “aficionado” al nivel “profesional”.

No pretendas hacerte millonario, o incluso ganar dinero como un ejecutivo, con conocimientos y esfuerzo de “ratos libres”.

El primer paso recomendable es la formación. Lo más seguro es que sabes poco porque has buscado información gratuita, que se ofrece en muchos blogs, en internet, en diferentes sitios web, información que muchas veces es buena, pero insuficiente.

La información completa, mejor dicho, la formación, te va a costar dinero.

Esa es la cuestión real, que no has tomado la decisión de aprender a toda costa. Que estás tratando de ahorrar en un aspecto de tu negocio que no es negociable.

¿Si hubieras invertido 200.000 dólares por tu negocio, manejarías tu negocio sin tener ni idea de marketing? ¿No tomarías unos cursos para ser un profesional y no tirar todo al traste?

 3. Ya te has vuelto un profesional pero los resultados no llegan

Hay un factor que hunde a un gran porcentaje de emprendedores, es algo simple, pero muy engañoso.

Tan engañoso que incluso los profesionales que están haciendo bien su trabajo sucumben ante él.

Este factor tan peligroso y sutil se llama tiempo.

Muchísimas personas hacen bien las cosas, pero como los resultados no llegan inmediatamente, se frustran, por falta de experiencia en grandes negocios.

Tiempo y trabajo son ingredientes que no debemos olvidar nunca. A veces esperamos que todo venga rápido, y otras que venga con poco trabajo.

La solución es fácil: Mucho trabajo y mucho tiempo… eso se llama perseverancia.

Si estás trabajando bien puede que lo único que te falte es perseverar en tu trabajo.

(Una advertencia: no te quedes solo con la idea de la perseverancia, también podrías estar comentiendo algún fallo básico que impida que lleguen los resultados)

Conclusión: es posible

Seas un principiante, un aficionado o un profesional, hay una realidad que no cambia.

Hay que aprender, hay que trabajar, hay que perseverar.

En definitiva, tomar en serio tu negocio si quieres que tus resultados sean “serios”.

Feliz y exitoso 2010.

En el mundo del multinivel se está comenzando a hablar mucho del marketing de atracción.

En este artículo voy a explicar lo más claramente posible qué es y porqué está revolucionando la industria del network marketing.

Fíjate en los grandes negocios que atraen millones de clientes, McDonald´s, Coca-cola… o piensa en los profesionales, médicos, abogados, consultores…

¿Te ha llamado alguno de ellos a ofrecerte sus servicios? Te llamó algún representante de Coca-cola para que compres sus productos?

No, ¿verdad? Tú ves Coca-cola todo el tiempo en la televisión, en los anuncios en la calle, en la radio… y finalmente consiguen despertar en ti el deseo.

Un día tienes sed, pasas por delante de una tienda de refrescos y pides… ¡Coca-cola!

Lo más interesante de este sistema es que tú crees que querías Coca-cola. Que tú tomaste la decisión. Pero realmente fuiste bastante influenciado.

Multinivel de persecución

En multinivel solemos (o solíamos) hacer lo contrario. No esperamos a que la gente venga a pedirnos entrar en nuestro multinivel. ¡Lo contrario más bien!

Si ya es difícil cuando vas persona tras persona ofreciendo el negocio, ¡imagina si esperas a que vengan a ti!

Así que hacemos una lista de todos nuestros conocidos, amigos, familiares, etc. y les llamamos uno por uno para explicarles que tenemos una oportunidad de negocio fantástica.

Está bien, ha funcionado para muchos millonarios del negocio hasta hoy en día, y sigue funcionando.

Pero hoy internet ha abierto una puerta con resultados sin precedentes, espectaculares, el multinivel de atracción.

El marketing de atracción

En el marketing de atracción la gente viene a pedirnos entrar en nuestro negocio.

¿Cómo es posible eso?

¡Si la gente huye de mi en cuanto me ven por el otro lado de la calle! ¿Cómo puede ser que haya gente que por su propio pie vengan a mí para entrar al negocio?

Esa es la principal característica, que quien persigue es el contacto, no tú.

En el multinivel tradicional el distribuidor persigue a los contactos. En el marketing de atracción los contactos persiguen al distribuidor.

La atracción de los profesionales

Si has necesitado alguna vez los servicios de un profesional, como un médico, abogado o dentista, has buscado alguien que tuviera buenas referencias, quizá has preguntado a amigos, o buscado información por diferentes medios.

Cuando un abogado es un experto reconocido, tú has ido a contratar sus servicios, no él a ofrecertelos a ti.

Los abogados no van a los amigos a pedirles que les contraten.

El marketing de atracción es similar. Los profesionales que lo practican no persiguen a los contactos.

Se vuelven expertos reconocidos, quien los conoce haría cualquier cosa por tenerlos como patrocinador en el multinivel que sea. No importa el negocio, el producto, nada, si tienes a semejante experto como up-line, tu éxito está asegurado. (Trabajando)

Ésa es la esencia del multinivel de atracción. Volverse, primero experto, y luego reconocido por una cierta cantidad de personas.

Gracias a Dios por internet

Todo esto no sería posible sin el medio que está revolucionando el mundo de los negocios: internet.

Si el distribuidor no tenía otra opción que hacer una lista e invitar a los amigos era sencillamente porque… ¡no había otro medio!

¿Cual era la opción? ¿Radio, televisión, prensa?

No están al alcance del distribuidor de a pie.

Así que invitar a los amigos era la única opción.

Ahora es muy diferente. Gracias a internet cualquier persona puede conseguir publicitar su negocio en este medio a un coste bajísimo, incluso gratis. ¡O incluso ganando dinero!

Ahora los poderosos no son los que tienen el dinero para salir por televisión. Sino los que tienen el conocimiento para generar marketing viral. El boca a boca que se transmite a través de miles de personas sin necesidad de gastar un centavo.

El conocimiento es la clave

Hemos llegado a la verdadera clave del marketing de atracción y en general de los negocios por internet.

Internet es un gran medio pero hay que saber cómo explotar ese medio.

Los que saben explotarlo se están haciendo millonarios.

En resumen, necesitas comenzar a dar pasos para aprender cómo desarrollar tu multinivel por internet, porque es muy efectivo, y porque es barato, cualquiera se lo puede permitir.

Esto me recuerda la historia de Daegan (en la foto), un sencillo chico de Estados Unidos que trabajaba de mensajero en bicicleta y tenía el sueño de ser millonario con el mercadeo en red.

Gracias al marketing de atracción, Daegan ganó en 27 meses más de un millón dólares.

Y éste es solo un ejemplo entre miles.

Ha llegado tu hora

Está todo dicho. Juzga por ti mismo.

Vivimos un momento de grandes cambios, y los que lo aprovechan están amasando fortunas.

Para mí no hay ninguna duda, vale la pena 100 %. Es una oportunidad histórica.

Al desarrollar mi negocio de multinivel con el marketing de atracción, me siento como los pioneros de la era industrial, grandes soñadores como Henry Ford que crearon imperios comenzando de la nada, y que supieron ver el futuro.

Es imposible resistirse, ¿no crees?

Te lo han dicho cientos de veces, y tú se lo has repetido a tu gente también: “Afilias a seis y éstos se multiplican exponencialmente hasta llegar a miles. Ahí es cuando te haces millonario.”

No es cierto, después de entrevistar a un montón de hombres de éxito en el negocio de multinivel, he comprobado que la riqueza sólo les llega a los que han afiliado en su primera generación a un promedio de 50 frontales. Acepta esto y comenzará realmente tu negocio de mercadeo en red.

El gran salón del hotel estaba abarrotado, había gente ocupando casi todos los asientos, había un ligero ambiente de entusiasmo, mucha gente sonriente, y muchas personas nuevas que venían por primera vez a conocer la oportunidad de negocio.

La mayoría iban en ropa de negocios, con corbata. Y escuchaban atentamente la charla del orador en el escenario.

El conferenciante hablaba con bastante soltura, incluso con gracia, haciendo uso del humor. Parecía que tenía bastante experiencia sobre el escenario.

Había estado explicando las ventajas de asociarse a una empresa que distribuye sus productos directamente al consumidor, ahorrando así grandes cantidades de dinero que luego se repartían entre los distribuidores.

Se dispuso entonces a mostrar cómo se ganaba dinero en esta oportunidad de negocio, comenzó a dibujar círculos en la pizarra… y dijo la frase que todos hemos oído…

“Con sólo afiliar a seis (o tres, o dos) puedes multiplicarte hasta llegar a tener miles de personas en tu organización, eso te dará ganancias millonarias.”

Esto no es cierto, tú lo sabes tan bien como yo. Nadie que haya afiliado a seis personas se ha hecho millonario. He hablado con muchos hombres de éxito en las redes de mercadeo y desde que decidí hacer esta especie de encuesta les pregunto a todos lo mismo:

“¿Cuántos frontales tienes?”

Todos ellos reconocieron tener más de treinta y cinco asociados personales. Algunos incluso pueden llegar a tener más de cien.

Esta es una realidad y tiene mucha lógica. De cada veinte personas que entren a un negocio de network marketing, sólo una lo va a desarrollar seriamente.

Además, lo más peligroso no es que le damos una idea falsa del negocio a los nuevos, sino que nosotros mismos nos confundimos pensando que debería ser así. Y que los seis que tenemos son unos vagos que no trabajan, en lugar de organizar nuestro trabajo de manera que en un tiempo lo más corto posible lleguemos a una cantidad de asociados personales cercana a los cincuenta.

¿Porqué lo hacemos?

Obviamente, pensamos que entrarán más personas al negocio si hacemos que parezca fácil. Esa es nuestra tendencia natural.

Pero, ¿realmente funciona mejor? ¿Las personas que entren porque sea fácil van a ser personas de éxito? Y las personas que buscan negocios serios, ¿Van a confiar en nuestra presentación? ¿No les va a parecer un poco un engaño para personas ignorantes?

Las personas que están acostumbradas a trabajar y a los negocios, saben que todo cuesta mucho trabajo, y que no va a ser tan fácil como afiliar sólo a seis personas. Las personas más proactivas, más emprendedoras, saben que no es así. Y los estamos alejando con este tipo de argumentos.

Multinivel por internet

Con 50 o 100 frontales vas a tener seguramente entre tres y seis personas que son grandes líderes y que formarán una gran red.

Estos números pueden asustar un poco, pero en el marketing de atracción estos números no se ven tan lejanos.

Con una buena [intlink id="270" type="post"]estrategia de marketing por internet[/intlink], un emprendedor del multinivel puede afiliar varias personas al mes para su red. Eso es suficiente para conseguir nuestro objetivo en cuestión de meses, o pocos años, para los más lentos.

Los gurús más famosos del marketing multinivel por internet nos muestran que cualquier cosa es posible con este potente medio.

Por ejemplo, Ann Sieg, la autora del ya famoso “The Renegade  Network Marketer“, afiliaba  a cincuenta personas ¡mensualmente! ¡un mes tras otro!

Otros grandes líderes multinivel on-line cuentan que conseguían asociar a decenas de personas mensualmente…

Los resultados tan positivos de tantos emprendedores nos dan el testimonio de que este nuevo estilo de networking es definitivamente el futuro.

Sé realista y tu negocio crecerá

Te propongo que fijes tus metas en base a estos parámetros. Planea afiliar a cincuenta personas en tu negocio y trabaja para ello. Tus resultados cambiarán drásticamente.

Eso no te garantiza que vas a trabajar lo necesario, pero así al menos te enfrentas con tu realidad, no te vas a engañar a ti mismo.

Si sabes que para tener una o dos personas líderes que realmente desarrollen grandes redes vas a tener que afiliar a 30 personas, y que para eso tienes que hablar con 300, no vas a poder excusarte diciendo que ya hablaste con 20 o 30 y ninguno entró.

Ni vas a poder excusarte diciendo que entraron seis en tu negocio pero que ninguno de ellos trabaja, y por esa mala suerte no eres millonario.

No. Los hechos están ahora frente a ti. Si quieres lo puedes hacer, y es más fácil que nunca porque tenemos un medio.

Y si aprendes el cómo y después lo haces no hay ningún motivo por el cual no tengas que llegar a tus metas.

Toma estos datos de una forma realista y entrégate a tu negocio de multinivel, comienza a afiliar a decenas de socios en tu red, y tu negocio de MLM crecerá como nunca…

Vamos a ver los puntos clave que tienes que dominar para ayudar a los contactos a que tomen la decisión final de entrar en tu negocio de network marketing.

El otro día me escribió un email una persona de Brasil solicitando más información sobre mi empresa multinivel, era una de esas personas que llegan a mí gracias a todo el sistema de marketing por internet automatizado.

Como siempre, no traté de convencerlo de que mi multinivel es el mejor, no traté de llevar la conversación al punto de que tiene que entrar a mi negocio. Simplemente intenté charlar relajadamente con él y desarrollar una relación lo más amistosa posible.

Por supuesto, era una llamada de negocios, no estaba simplemente pasando el rato. Pero no había por mi parte ninguna prisa ni ansiedad porque la persona tomara la decisión de entrar al negocio.

Había algunas cosas que sí quería saber de él, como si era un simple curioso o estaba planteándose realmente comenzar un proyecto para trabajar en serio, si realmente estaba buscando algo cuando llegó a mi página o simplemente estaba navegando distraídamente por la red sin ningún rumbo definido.

Después de charlar un buen rato agradablemente, quedamos de acuerdo en que le enviaría alguna información más de algunos detalles que él quería conocer sobre el proyecto.

No somos máquinas, ¡menos mal!

Una vez terminó la conversación, traté de imaginar qué hubiera pasado si esta persona hubiera obtenido la misma información sin entrar en contacto conmigo personalmente. Me dí cuenta de que no es lo mismo. Somos seres humanos, no somos máquinas.  Y necesitamos el contacto con otras personas.

Seguro que lo has comprobado ya. Probablemente hayas asistido a alguna reunión más o menos multitudinaria en tu empresa multinivel. Analiza si causó efecto en ti el ver a tanta gente involucrada en el negocio.

Pudiste ver cientos o miles de personas que han tomado la misma decisión que tú, y pudiste conocer a muchos de ellos que están ya disfrutando del resultado de éxito que tú también buscas.

También pudiste intercambiar relaciones un poco más cercanas con tu upline, charlar relajadamente y hacer amistad con él y otros empresarios de la red.

Todo eso tuvo un efecto importante en las decisiones que tomaste sobre el negocio ¿no es cierto?

Eso nos muestra que el contacto personal es muy importante. Es el alimento del network marketing.

Así que debemos ser conscientes de este hecho muy relevante, y no escondernos detrás de los sistemas automatizados.

Entonces, ¿cuál es el papel de internet en los negocios multinivel?

Ése es el punto clave que debemos entender. Cuál es la verdadera función de las máquinas, para poder aprovechar todo su increíble potencial, pero al mismo tiempo, no caer en la cobarde actitud de escondernos detrás del sistema, porque si no, finalmente no sacaremos provecho de él.

Este es el hecho: el marketing de atracción soluciona en los negocios multinivel el difícil asunto de encontrar y atraer contactos de calidad, contactos con un alto nivel de interés para nuestra red de mercadeo. Pero lo que una máquina no puede hacer por ti es la parte más personal, inspirar confianza, desarrollar una relación de amistad, ayudar a tomar la decisión de comenzar…

¿Cómo ayudar a dar el paso final?

Cuando una persona llega a tu sitio web y contacta contigo porque quiere saber más sobre tu oportunidad de MLM es porque tiene cierto interés.

Algunas personas tienen más interés, otras menos. Pero lo que sin duda todos ellos tienen, se den cuenta o no, es la necesidad de hablar contigo para resolver las últimas preguntas y conocer a alguien en persona que ya está en el negocio.

Debemos ser conscientes de ello cuando comienza a funcionar nuestro sistema de marketing de atracción.

Otra cosa de la que debemos ser conscientes es que las personas que se dejan convencer fácilmente no suelen tener mucho éxito en multinivel. Y que las personas que buscamos, los que realmente van a trabajar y desarrollar un network grande, son personas muy proactivas y que TOMAN DECISIONES.

Así que si todo está bien y la persona está convencida de que el negocio es para ella, el final, la decisión de firmar el contrato, es algo que surge de forma natural. (Aunque una sutil “ayudita” de nuestra parte no va mal)

Es hora de ser atractivos “de verdad”

Así que lo que persigo cuando hablo con las personas en mis primeros contactos personales es más que nada continuar atrayendo a la persona hacía mí.

¿Y cómo atraes a la gente? Recordemos el clásico de Dale Carnegie, el libro que seguro has leído, “Cómo ganar amigos e influir sobre las personas“:

Si quieres que la gente se interese por tí, interésate tú por las personas.

En una ocasión un discípulo le preguntó a un famoso gurú hindú:

-”Swamiji, ¿cómo es que usted le gusta a todo el mundo?”

El Swami respondió: “Porque me gusta todo el mundo”

Así que después de todo el marketing del mundo y los sistemas automáticos hay que hacer el esfuerzo de agradar a la gente.

No solo agradar, también demostrar seguridad, confianza, desapego…

Y eso es también marketing de atracción. En realidad no es más que el paso final del marketing de atracción. Continuar lo que ya has comenzado.

La gente necesita comprobar si lo que han visto sobre ti por internet es real.

¿Debemos hacer un cierre?

No me gusta la palabra “cierre”, me recuerda los estilos más agresivos de venta. Técnicas impersonales que persiguen vender a toda costa y forzar al cliente a comprar el producto por cualquier medio.

Que el cliente quiera el producto o no no importa, lo único que importa es CONSEGUIR EL OBJETIVO.

La verdad que siempre he sentido mucho rechazo por ese tipo de filosofía tan maquiavélica.

Pero sí es cierto también que muchas personas se irán con la competencia si no hacemos un pequeño esfuerzo por romper el hielo con las personas que han mostrado algo de interés y ya están cerca de la decisión final.

Mi pregunta preferida

En la práctica, ¿cómo hago yo para ir al grano, para ayudar a la persona a que se defina? Y digo defina, no decida.

Cuando quieres que la gente se decida estás poniendo presión sobre las personas y haciéndolas sentir incómodas, presionadas.

Cuando quieres que se definan simplemente quieres aclarar espectativas, o sea, que la persona aclare si está en serio y vamos a seguir adelante o simplemente está curioseando, pensando relajadamente…

Eso es todo lo que busco, no convencer, sí aclarar la situación. Nada más.

Y la verdad, esto me hace sentir bien. No tiene nada que ver con lo que sentimos cuando literalmente “atacamos” a los contactos.

Esto te ayudará a ir rápido hacia el siguiente paso con las personas que sí quieren trabajar contigo.

Mi pregunta preferida es “¿Cuándo vas a comenzar?”

¿Porqué me gusta esta pregunta?

Al contrario de lo que pudieras pensar, no me gusta porque sea la pregunta con la que obtengo mis resultados, sino porque gracias a ella se despejan las dudas y se aclaran las expectativas.

Cuando le pregunto: “¿Cuándo vas a comenzar?”, la persona que está al otro lado del teléfono se va a definir. Para mí no es tan importante conseguir que se decida en ese momento, sino que se defina, que me aclare cuáles son sus intenciones.

Y eso es muy importante, porque después que yo sé sus intenciones, voy a poder tratarle adecuadamente, sé cuales son sus planes y no corro el riesgo de ir demasiado deprisa ni demasiado lento.

Normalmente no hago la pregunta en la primera conversación, porque ésta suele ser para despejar dudas y dejar a la persona con más información para que lo reflexione. Pero definitivamente me encanta hacer esta pregunta en la segunda charla con la persona, al cabo de dos o tres días.

No quieres presionar porque es inútil y sólo causa estrés en la otra persona, y rechazo. Pero tampoco quieres que la persona sienta que debe relajarse y esperar sin tomar decisiones.

Aclarando expectativas

Simplemente quieres que la persona vea que tu vas muy en serio y que esperas lo mismo del otro.  Y que si no está en serio, y sólo está curioseando para quizá algún día comenzar el negocio… entonces simplemente no vas a dedicarle más tiempo y vas a trabajar con otras personas.

No se trata de ser agresivo, ni para tratar de convencerle ni para rechazarle. Simplemente disfrutamos de haber conocido a otra nueva persona y, como no es su momento, le dejamos para cuando él quiera, nuestros respondedores automáticos le seguirán manteniendo en contacto con nosotros durante mucho tiempo.

La esencia del multinivel:  las personas

En definitiva, el multinivel, gracias a Dios, siempre será un negocio de personas, y no dejará nunca de serlo, porque se trata de eso, de conectar personas que comparten la oportunidad de negocio y el producto, y quien consiga conectar a más personas y mover más producto ganará más dinero.

Eso es todo, personas que conectan con otras personas, por eso no puedes esperar que las máquinas hagan el trabajo por ti.

Pueden ayudarte a contactar con miles de personas y seleccionar a los más interesados para ganar tiempo, vital en este negocio, pero en algún momento tienes que hablar con ellos, tiene que aparecer la persona que les va a atraer a este maravilloso negocio.

Y esa persona, querido amigo y querida amiga, ERES TÚ.